減速機(jī)是利用齒輪來(lái)實(shí)現(xiàn)電機(jī)速度轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)換器。隨著國(guó)家對(duì)機(jī)械制造業(yè)的重視，以及城市改造、場(chǎng)館建設(shè)等工程項(xiàng)目的開(kāi)工，減速機(jī)市場(chǎng)前景看好，整個(gè)行業(yè)仍將保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。然而，在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)上，實(shí)施什么樣的營(yíng)銷策略對(duì)減速機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，而成功的營(yíng)銷策略必須基于對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的客觀分析，通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境，了解客戶需求，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲得收益。今天廠家簡(jiǎn)單談?wù)勎覈?guó)減速機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。來(lái)你看看吧
一、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
減速機(jī)廣泛地應(yīng)用于工業(yè)設(shè)備中，直接用戶、設(shè)備制造商、經(jīng)銷商是其忠實(shí)的購(gòu)買者。備件購(gòu)買者為了確保生產(chǎn)工作能夠順利進(jìn)行，保證設(shè)備的生產(chǎn)穩(wěn)定性，這部分購(gòu)買者通常會(huì)選擇設(shè)備上已經(jīng)應(yīng)用的減速機(jī)型號(hào)和品牌，因而他們不會(huì)隨意對(duì)減速機(jī)廠商進(jìn)行隨意更改，屬于減速機(jī)企業(yè)較為穩(wěn)定的購(gòu)買者。對(duì)于改造和升級(jí)設(shè)備的購(gòu)買者而言，他們出于對(duì)設(shè)備改造升級(jí)的要求，不會(huì)局限于已有品牌和型號(hào)，具有更廣泛的選擇性。設(shè)備制造商和經(jīng)銷商給減速機(jī)的直接用戶或其他設(shè)備制造商提供生產(chǎn)設(shè)備，他們要求減速機(jī)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，而且對(duì)貨期有較高要求，因此對(duì)待這部分購(gòu)買者要特別注意這兩點(diǎn)要求。
二、潛在進(jìn)入者的威脅
減速機(jī)市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者主要指國(guó)內(nèi)外一些減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)及國(guó)內(nèi)部分機(jī)械制造企業(yè)在察覺(jué)中國(guó)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力之后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)或開(kāi)展減速機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)減速機(jī)的進(jìn)入壁壘已經(jīng)很低，有些國(guó)內(nèi)外的制造企業(yè)，減速機(jī)用量較大，為了降低主營(yíng)產(chǎn)品成本，拓寬產(chǎn)品線，也都不約而同地建立起自己的減速機(jī)工廠，在滿足自己的生產(chǎn)能力之外，企圖在減速機(jī)市場(chǎng)上分得一杯羹，但是這樣的減速機(jī)企業(yè)主要是為了自己的產(chǎn)品線而建立的，在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)對(duì)已有的格局產(chǎn)生重大影響，尤其不會(huì)對(duì)已經(jīng)有一定市場(chǎng)地位的減速機(jī)企業(yè)產(chǎn)生太大影響。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
中國(guó)的減速機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，既有像德國(guó)SEW和德國(guó)西門子這樣在中國(guó)市場(chǎng)上有一定地位和市場(chǎng)份額的減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，也有進(jìn)入中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)有一定影響的企業(yè)，雖然進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較短晚，但是在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的品牌和知名度，隨著這些企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的資源配置、資本運(yùn)作、市場(chǎng)需求等信息的掌握，會(huì)對(duì)中國(guó)的減速機(jī)市場(chǎng)有較大影響。此外，中國(guó)的民族減速機(jī)品牌正在崛起，國(guó)內(nèi)減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具有一定的規(guī)模，其生產(chǎn)技術(shù)及工藝控制也向世界先進(jìn)水平靠攏。